Академия земельных отношений
Екатерины Ивановой
Кейс по запуску онлайн-школы с нуля
Интервью с клиентом
Автор курса
Екатерина Иванова
16 лет практики в судах и успешный опыт решения споров по земле
Основатель Межрегионального юридического центра земельных отношений, который в 2020 г. вошел в ТОП юридических компаний по прибыли в России и удостоен знака «Звезда качества»
Доцент кафедры земельного права Санкт-Петербургского аграрного университета
Победительница бизнес-премии «Главные женщины» в номинации «Юридические услуги» 2021 г.
Когда агент недвижимости или юрист раздумывает над тем брать или не брать в работу земельные участки, действительно, может казаться, что сделки с землей это очень сложно и непонятно: новые документы, межевые технические планы и какие-то ФГИС ТП, ФИАС. Куча незнакомых аббревиатур могут напугать
Задача курса Екатерины показать, что всего за месяц можно разобраться во всем многообразии “страшных слов”, найти себе клиентов и закрыть свои первые прибыльные сделки с землей
Но это еще не все. При работе с землей существует многообразие нюансов, мошеннических схем, которые могут привести к тому, что клиент сможет остаться без земли, без денег, да еще и с кредитом на эту землю
После того, как вы пройдете курс Екатерины – вы сможете уже полноценно проводить сделки с землей от и до, знать все подводные камни и самое главное, такие сделки могут приносить вам уже от 120 000 р. дополнительного дохода
Задача
Подготовка и запуск онлайн-школы с нуля
45 ДНЕЙ ПОДГОТОВКИ
35 ПРОДАЖ
С1 ЗАПУСКА
СРЕДНИЙ ЧЕК
37 000 ₽
Что было сделано?
1. Комплексная распаковка продукта и упаковка основных предложений для курса на основе глубинного анализа + создание продуктовой матрицы
Мы провели интервью с потенциальной целевой аудиторией, определили их боли, страхи, потребности и возражения.
Мы не можем сходу предложить человеку купить курс, потому что при входе в воронку у него нет в этом потребности.
Шаг за шагом, ступень за ступенью с помощью контента мы подводили ЦА к основному офферу.
Это позволило нам сформировать тот продукт, который
как по шажочкам закрывает все потребности нашей ЦА
и проводит ее от состояния “ЧТО? Можно зарабатывать больше с помощью сделок с землей?” до состояния “Пришлите ссылку на оплату курса”.
2. Разработка стратегии контентной и продуктовой воронки для чат-бота
Основная задача была прогреть человека, чтобы он пришел на вебинар, где будет транслироваться основной оффер.
Делали мы это через серию обучающих бесплатных видео-уроков, которые демонстрировали экспертность Екатерины и работали как инструмент повышения лояльности — бесплатно, но так ценно!
3. Сделали видеопродакшн под ключ
Мы организовали крутые съемки на светлой площадке
с операторами, которые снимают ТОПовые ролики для рекламных компаний с самыми громкими наименованиями.
Команда составила сценарии для роликов в чат-бот, рекламу и на продающие сайты.
4. Создали продающие Landing Page для регистрации на вебинар и продажу курса
5. Под ключ создали продающий контент для вебинара с проработанной структурой и провели съемки
на студии-партнере с прозрачной доской
Картинка произвела такой фурор для ЦА,
что мы сделали продажи уже после вебинара
6. Оформили Бонусные гайды, которые дарили ЦА в случае, если они пробыли на вебинаре до конца и рабочую тетрадь для комфортного прохождения курса
7. Запустили трафик в социальной сети, имя которой сейчас нельзя называть и получили
Количество регистраций – 435 ₽
Расходы на рекламу с НДС – 56 992 ₽
Цена регистрации с НДС – 109 ₽
Были на вебинаре (количество) – 223 ₽
8. Настроили все процессы для комфортного прохождения обучения на платформе GetCourse
Made on
Tilda